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案例 | 让每个人都拥有保险

时间:2017-09-13 来源:招商信诺 浏览次数:379

摘要:突如其来的重疾让麦先生深切地理解到保险的功能和意义,当从悲痛中渐渐平静下来,他开始思考人生的意义和以后的日子.

从拒绝买保险,到加入保险也成为一名保险销售员,立志为更多人提供保障,他经历了怎样的心路历程,是什么让他转变观念?阅读下面的小故事,相信你会对保险的功能和意义有新的领悟。

案例 | 让每个人都拥有保险

案例 | 让每个人都拥有保险

从客户的家里出来,已经是晚上八点多了,谢俊一边在脑海中回顾今天的行程,一边踏上了回家的路。手机铃声打破了他的思考,是麦先生的电话。在电话里,麦先生说想从事保险业,希望谢俊可以推代为引荐。两天后,麦先生进入了保险代理新人通关考试。当面试官用惯有的通关话术“我有房贷,没有资金考虑保险”时,原本看上去成熟稳重的麦先生一时沉默,眼中闪露出了泪光。

与保险擦肩而过

2006年6月,麦先生经朋友介绍认识了保险营销员谢俊。麦先生是个体经营户,经过三年多的努力打拼,生意做得相当不错,收入也相对稳定。为了给家人更多保障,麦先生决定为自己和太太分别购买一份健康险。经过两次面谈,谢俊对麦先生的需求进行了详细分析,然后为麦先生及其太太设计了保额分别为100万元和50万的健康保险,20年缴费。麦先生对这份保险也相当满意,于是爽快地签下了保单。就这样,麦先生成为了谢俊的客户。

随着生意越做越红火,收入也随之上升。2008年年中,为了迎接宝宝的出生,麦先生和太太在市区购买了一套四房两厅的房子,小区环境和地段都相当不错,首付后每月还贷5000元左右。正当麦先生和太太沉浸在幸福的新生活里,席卷全球的金融风暴肆虐而来,给各行各业都带来了不同程度的影响,国内的中小民营企业尤甚。在这样的大环境下,麦先生的生意也受到了较大的影响,收入直线下降。

生活成本不减反增,投资收益却不甚理想,日益凸现的经济压力使麦先生开始考虑砍掉部分生活成本。麦先生心想,房贷和现有的生活质量绝对不能减;此外,在手头宽裕的情况下,保险是可以买的,但是现在保费都交了三年多了,其实也没起到什么实质作用,先歇一歇吧,等宽裕的时候再买。于是,麦先生决定退掉原有的保单。在办理退保的过程中,尽管谢俊一直强调规避风险对个人和家庭的重要性,希望麦先生用其他办法解决现有的问题,但麦先生还是以“现在有房贷要还,没有资金考虑保险”为由拒绝了谢俊的建议。

失去后才发现它如此重要

日子一天一天地过,除了可以减轻小部分经济负担外,麦先生并不觉得退掉保单会对自己的生活带来什么影响。前一段时间,麦先生时常感到身体不舒服,有时还会原因不明地流鼻血,他于是到医院作了检查。让他难以置信的是,诊断结果是他患上了白血病!麦先生自问除应酬时喝点酒外,平时根本就没什么不良的生活习惯,怎么会患上白血病呢?但事实摆在眼前,他觉得天都要塌下来了,谁能救自己?原来唯一的救星,唯一属于自己的一份保障却被自己武断地退掉了!房贷的压力依然存在,妻子和女儿以后能依靠谁?父母以后由谁来照顾?拿什么来支付昂贵的医药费?如果当初自己肯听谢俊的劝告,如果当初自己能意识到保险的重要性,如果当初自己能考虑得更周详一些⋯⋯

此时此刻,麦先生才体会到,保险对于每一个人来说是多么重要;他才体会到,谢俊所说的保险功用是为每个家庭规避不可预知的风险的内在含义。现在想来,当初退保时自己的毫不在意是多么无知;风险到来时,这把坚挺的保护伞对于脆弱的生命来说作用是多么巨大。

让身边每一个人都拥有保险

突如其来的重疾让麦先生深切地理解到保险的功能和意义。当从悲痛中渐渐平静下来,他开始思考人生的意义和以后的日子。他想起了谢俊在一年前的邀请——加入保险业,为更多的人带来保障。于是,他毫不犹豫地拔通了谢俊的电话。

如今,当人们看到这个高大厚实的身躯,日以继夜地学习保险知识、拜访客户,没有人想到他会是一个白血病人。在麦先生的心里,他只想把自己剩余的时光都投入到保险事业,用自己的亲身经历告诉人们,必须拥有保险,它会成为整个家庭的坚强后盾。让身边每一个人都拥有保险,是麦先生目前最大的希望;而且他坚信,保险是一个朝阳行业,只要付出努力和坚持,财富会自然而来,医疗费用也会随之解决。

“虽然曾经迷失,但始终是保险,让我在困难和挫折中找到了希望。”麦先生欣慰地说道。

来源:前瞻保销

 

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