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转变中的寿险营销模式

时间:2013-07-01 来源:招商信诺 浏览次数:224

摘要:从2008年金融危机后,寿险行业开始进行调整转型阶段。就在此时,寿险行业的传统寿险营销模式遭遇了前所未有的挑战。而文中主人翁就是带自己对一个全新寿险营销模式的憧憬进入了保险行业。

  国外留学、双学士学位,荣归故乡,您感觉这位一牛人会选择什么样的职业?金融、财会、公务员……都不是,他选择了成为一名保险销售员。许多人可能百思不得其解,然而就是他开启了全新的寿险营销模式

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寿险营销模式:因你而变

穷啥不能穷教育,苦啥不能苦孩子。几年前,在父母的鼎立支持下,小王决定远渡重洋到澳大利亚求学,寻求自己的梦想。两年内,他分别获得了工商管理与会计学士学位。

带着一身的光环与荣耀回到家乡,找工作成了所有人关注的焦点。家人建议他进入公务员行业或者到会计师事务所工作,然而他的梦想并不在此,他选择了改变寿险营销模式,成为一名保险销售人员。

原来,在国外求学的两年让他的视野发生的翻天覆地的变化。记得有人曾用这样的语句鼓励大家出国留学,"西方发达国家的发展现状要比中国提前50至100年,如果你连50年甚至100年后的中国都看到了,还怕挣不了钱吗?"

的确如此,在澳大利亚他发现传统的寿险营销模式终将慢慢退出历史舞台。因为,随着国人钱袋子越来越"丰满",传统寿险营销模式难以满足市场细分的要求。为此,他就带自己对一个全新寿险营销模式的憧憬进入了保险行业。

行业呼唤新寿险营销模式

从上个世纪80年代开始,我们寿险业务就开始了其突飞猛进的发展。但是,从2008年金融危机后,这一行业开始进行调整转型阶段。就在此时,寿险行业的传统寿险营销模式遭遇了前所未有的挑战。

主要表现在以下几个方面:以产品推销为导向的单一销售方式难以满足人们多元化多层次的保险需求;客户结构复杂,要求保险营销人员的素质更上一层楼;营销人员频繁更替的发展模式难以持续。

总之,传统的寿险营销模式遭遇的种种挑战都在呼唤着新的营销模式产生。正所谓"大破才能大立",只有敢于做出重大变革的人才能成为真正的时代前行者。

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