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"双录"实施过后,对寿险营销模式有何影响

时间:2013-07-01 来源:招商信诺 浏览次数:1290

摘要:我国原有的寿险营销模式在时代飞速发展的情况下,反映出的阻碍并不少.而在今年11月初实施过的双录新规之后,仍然存在很多影响.

从上个世纪80年代开始,寿险业务就开始了其突飞猛进的发展。但是,从2008年金融危机后,这一行业开始进行调整转型阶段。就在此时,寿险行业的传统寿险营销模式遭遇了前所未有的挑战。

"双录"实施过后,对寿险营销模式有何影响

“双录”实施过后,对寿险营销模式有何影响

归咎来说,它主要表现在以下几个方面:

1、以产品推销为导向的单一销售方式难以满足人们多元化多层次的保险需求;2、客户结构复杂,要求保险营销人员的素质更上一层楼;

3、营销人员频繁更替的发展模式难以持续。

而此前,中国保监会印发了有关《保险销售行为可回溯管理暂行办法》17年11月初正式开始实施,要求保险公司在重点业务领域执行“双录”制度,即通过对保险销售过程现场的录音、录像,以便于监管部门随时检查抽查,并在发生纠纷时进行可回溯管理,进而保护消费者的合法权益。

而在经过这个“双录”办法实施之后,无疑对寿险营销产生了一些影响。一是这次新规改革在实施过程中的困难并不少,因为“双录”实施的原因,大部分客户对其一知半解,将信将疑,那么为了减少风险,怕麻烦等,部分客户会放弃购买。二是由于刚刚实施,“双录”系统本身还不太稳定,会出现已经录好了却没有成功保存的现象。

我国的保险行业在招聘人员上采取“大出大进”的模式,那么营销员的素质就会参差不齐,只要能把产品卖出去,带来收益就好,并不关心你有多高的素质水平。

总而言之,我国传统的寿险营销模式遭遇的种种挑战都在呼唤着新的营销模式产生。正所谓“破而后立”,只有做出改变了,才能迎来新的保险时代。

 

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