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如何成为合格寿险营销员?

时间:2013-07-12 来源:招商信诺 浏览次数:296

摘要:“一人卖保险,全家不要脸。”这就是人们对保险营销员的第一印象。寿险营销员作为其中一员,自然难逃非议。面对公司的压力、社会上的舆论,寿险营销员很难泰然处之。那怎么才能成为合格寿险营销员呢?

  "一人卖保险,全家不要脸。"这就是人们对保险营销员的第一印象。寿险营销员作为其中一员,自然难逃非议。面对公司的压力、社会上的舆论,寿险营销员很难泰然处之,我行我素。

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寿险营销员压力大

刚刚毕业就赶上了"史上最难就业季",百般寻求工作无果的情况下,小张决定先找一家保险公司做寿险营销员,毕竟没有谁愿意毕业就失业。其实,在去之前,小张已经做足了充足的心理准备,他心里清楚人们对寿险营销员的刻板印象。

参加工作第一天,部门经理向他介绍一些产品知识后就让他尝试去接触社会上的陌生人,进行主动营销。既不懂得寿险营销员应当具备的基本技巧,又对产品了解不是特别透彻,处处碰壁自然不可避免。

"不用说了,这个东西我不需要","别耽误我干其它事"……辛辛苦苦忙了大半天,没有一例成功,时不时还会遭受莫名辱骂。只有一些较为礼貌的人临走前的"谢谢",让他体会到无限温暖。

可能是在象牙塔庇护下的日子过惯了,让他无法接受当前的工作现状。经过一番的思想斗争,最终他还是选择了"失业"。"对不起经理,我感觉我难以胜任这份工作。"就这样,他灰溜溜地为人生第一份工作画上了句号。

怎么成为合格寿险营销员?

其实,经过近30年的风雨历程,寿险营销员的社会地位应该说已经有了实质性提升。据了解,在十八大的2000余名代表中,就有5位保险业代表,其中一位便是寿险营销员。这从侧面就印证了营销员社会地位提升的事实。

但不可否认的是,寿险营销员依然面对着来自方方面面的巨大压力。如何才能成为优秀的寿险营销员,他们应该具备什么样的品质呢?

其实,寿险营销员在卖出产品之前首先推销的是自己,一个人只有道德高尚,不损人利己,才能为大家所信任,进而才能推销出自己的产品;另外,寿险营销员必须具有足够强大的内心,他们能够正确分析客户的需求,真正从客户角度思考问题,让客户发自肺腑地接受自己。

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