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理财产品营销方案:看菜下饭是王道

时间:2013-07-16 来源:招商信诺 浏览次数:265

摘要:理财产品营销方案是银行或者一些投资理财机构为进行宣传而制定的方案策划,不同的家庭,需要的理财产品营销方案也是不同的。如何制定出一份成功的方案呢?看菜下饭是王道。

  理财产品营销方案是银行或者一些投资理财机构为进行宣传而制定的方案策划。对于个人或家庭来说,理财产品营销方案就变成一个"活灵活现"的理财大计。不同的家庭,需要的理财产品营销方案也是不同的。作为新入职的理财客户经理,小张最近一直在发愁,如何才能制定出成功的营销方案呢?

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理财产品营销方案需要高度认识

小张大学毕业两年了,今年终于应聘到他梦寐以求的理财客户经理的职位。一入职,前辈就告诉小张,要先制定理财产品营销方案,这样面对客户时才会"有话可说"。

但是,如何才能制定出成功的方案呢?首先就要提高认识。小张工作经验还不足,在制定方案前,一定要充分认识所营销的理财产品,丰富自己的理财知识,只有"肚子里有东西",才能"说出话来"。

理财产品营销方案需要广泛宣传

一份好的理财产品营销方案,离不开广泛的宣传。在制定好方案后,要加大产品宣传,力促产品营销。充分发挥渠道宣传作用,将理财产品的特性及亮点在方案中重点描述,吸引客户的眼球。除此之外,针对同一种理财产品,最好制定不同风格的几个理财产品营销方案,便于对不同风格的客户进行宣传。

理财产品营销方案需要瞄准客户

市场是第一位的,一份理财产品营销方案,放到不同的客户群中,有可能产生截然不同的效果。因此,要瞄准客户群,发展优质客户和潜在客户。就拿小张来说,他负责的理财产品主要是货币基金,因此,他的主要客户群应该是那些较为稳健的保守型投资者,没有经济基础的年轻人、为孩子储备教育金的家长、即将面临退休的老人、有理财习惯但是没有太多资金的人等等,都是小张的客户群。只有选对了客户,理财产品营销方案才能发挥出应有的效用。

理财产品营销方案需要利益演示

利益演示是任何一个理财产品营销方案不可或缺的一部分。条理而科学的利益演示,自有吸引客户的"万钧之力"。购买理财产品,从本质上讲都是为了"获利",因此,良好的利益演示是理财产品营销方案的点睛之笔。

总之,理财产品营销方案,一定要综合考虑理财产品本身和客户群,看菜下饭才是王道!

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