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险企传播新趋势 招商信诺温情微电影网络走红

时间:2014-06-03 来源:招商信诺 浏览次数:178

险企传播新趋势 招商信诺温情微电影网络走红

  由于与爱、守护的高度联系,亲情微电影日益成为险企青睐的品牌和保险理念传播形式。

  近日,招商信诺一部名为《爸爸的味道》的最新微电影走红网络。该片“家味”浓郁,主要讲述了个性倔强的母女俩在失去了至亲之后,如何通过爸爸遗留的“爱的信物”逐步走出悲伤、修复伤痛、让爱延续的过程。借着母亲节、国际家庭日的东风,影片发布仅三天在优酷就获得了二十余万次的播放量,目前每天的新增点播量依旧破万。

  业内人士指出,通过真实且打动人心的“家”的故事来打造险企形象,表明了险企在与公众沟通过程中的感性态度和在传播模式上的大胆创新,也成功地让更多人明白并且接受了保险对每个家庭的重大意义。

  微电影走红的背后有迹可循

  保险企业的微电影总是热衷于讲述亲情的故事,除了招商信诺人寿的这部《爸爸的味道》,巴黎人寿的《留爱,不留债》也是其中的代表,一位自知将不久于人世的父亲用DV拍下遗言,为女儿编织了一个躲猫猫的谎言来帮助她幸福地长大。两部风格不同的微电影,却都选择在5分钟内用细腻的情感戳中人们的泪点。

  险企为何如此热衷于亲情微电影呢?

  众所周知,“保障”是保险的关键词,每一份保单的背后都承载着人们对美好生活的向往,汇聚着投保人的“爱”,它是为了让人们在面临灾难、疾病、事故时能够从容应对而存在的,它帮助我们时刻保障那个深爱的家。

  而招商信诺的《爸爸的味道》微电影正是通过讲述一个家庭如何通过爱与付出,在意外之后重获幸福的主题,完美地诠释了险企所肩负的让“爱”延续、让“爱”传递、让“爱”恒久的责任。分析人士指出,此类“软性”的亲情微电影走红背后是险企品宣的主动选择,险企近年来更多地利用移动媒体端(微信等移动端App)、多媒体、微视频等方法,在互联网刊登或发布广告作品,通过网络营销渠道将品牌形象传递到每一个潜在互联网客户。

  招商信诺不走寻常路

  据了解,早在几年前,招商信诺就已经引入明星夏雨代言防癌险,开业界之先河,而彼时明星多为代言公司品牌,很少代言单一产品。谈及广告宣传,招商信诺相关人士表示,该公司并不追求大幅激进的投放,更希望通过微电影这样的新兴形式向用户普及保险爱家观念。

  这一点也从另一组数据统计中得以侧面佐证。排除国寿、平安、太保、新华保险四大上市险企,从去年已披露相关数据的寿险公司来看,广告宣传费用排名前三的寿险公司有人保寿险36010万元,友邦中国 23366万元,华夏人寿22904万元,而招商信诺仅4125万元的硬广投入排名靠后,并不算太高。与此相对的,招商信诺则非常注重与用户在社交媒体上的互动,坚持提供优质的阅读内容和精彩好玩的活动,在微博、微信等新媒体上保持与用户互动,贴合用户的日常生活,做客户真正的朋友,传播正能量并帮助每一位客户拥有更加健康、更有保障的生活。

  不仅是品宣独树一帜,招商信诺的经营模式、产品结构也不走寻常路。据介绍,该公司是国内第一家不采用代理人队伍的保险公司,完全靠电话营销、银保渠道、网销渠道进行销售。在产品方面,招商信诺在中国医疗健康险领域深耕十年,专注研发适合国人的团体与个人人寿、健康、高端医疗、意外及伤残等保险产品,亦是国内第一家以销售保障型产品为主的寿险公司。

   不一样的模式带来了不一样的增长。根据非上市险企2013年度信息披露,2013年,保险业务收入排名前十的外资寿险公司中,招商信诺排名第五,而保费较2012年增长75%,净利润增速则超过了50%。

 

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